"Hoy vender es demasiado difícil. No sabemos por qué compramos" es un libro que llega en un momento en el que el mundo de las ventas se enfrenta a una gran competencia y los productos y servicios se están convirtiendo rápidamente en commodities. Sin embargo, este libro presenta la ciencia más revolucionaria del mercado, ofreciendo una forma práctica y entretenida de aprender a vender más hablando menos.
El autor nos revela que el 85% de las decisiones de compra de los consumidores se realizan de forma inconsciente, y que los seres humanos no saben realmente por qué compran lo que compran. A través de las neuroventas, este libro nos enseña cómo hacer que los clientes elijan nuestro producto o servicio sin que tengamos que realizar grandes esfuerzos.
Con cientos de empresas líderes en veinte países que aplican este conocimiento, el autor y su equipo científico, con sede en cinco países, han transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en empresas tan destacadas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.
En resumen, "Hoy vender es demasiado difícil. No sabemos por qué compramos" es una lectura imprescindible para cualquier profesional del área comercial que busque conocer las técnicas más efectivas para aumentar sus ventas en un mercado altamente competitivo y en constante cambio.
